Łatwy zwrot towaru w ciągu 14 dni od zakupu bez podania przyczyny
Darmowa dostawa od 999,00 zł
25 letnie
doświadczenie
ponad 500 tys.
zrealizowanych zamówień
14 dni
na zwrot towaru
bezpieczne
pakowanie
profesjonalna
obsługa
błyskawiczna
dostawa
Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:
przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu łodzi podwodnej Sandlera),
używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
zawierać z klientem kontrakt wyprzedzający, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
doskonalić własne nastawienie i zachowania które są warunkiem sukcesu w sprzedaży oraz kształtować motywację.
Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.
Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.
Napisz swoją opinię
Producent
Kod produktu
9788363391478
Autor
David Mattson, Sandler David H.
Wydawnictwo
Wydawnictwo Nieoczywiste
Ilość stron
244
Format
16,3x24 cm
Oprawa
twarda
ISBN
9788363391478